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第598期
2019-12-13
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买珠宝选品牌还是选品质?


提到珠宝,也许很多人的第一反应就是各种大牌,诚然,这些世界顶级的品牌珠宝,历经百多年的历史与沉淀,拥有独树一帜的品牌标志和设计风格。再加上品牌效应,即使价格不菲仍然吸引大批消费者购买。

大多数新玩家都会选购品牌珠宝

当今珠宝的贵贱,在两个方面,第一材质价值,第二品牌溢价。

贵重的材质比如钻石、红蓝宝石、祖母绿、猫眼石、欧泊、尖晶、翡翠、和田玉,不免让同行眼馋。

品牌珠宝的精髓在其高级珠宝

1

材质是天然属性,是决定性的。

一件砖头料与高冰种的翡翠,一件晶体通透与布满杂质、冰裂的水晶,谁都知道哪个好,不好的东西,品牌再大也没人买单。。

2

品牌是人为属性,宣传出来的。珠宝是个较特殊的行业,因为懂行的人少,并且人的判断又是容易受身边信息的影响,人家天天大力宣传,影响面自然就广。当然,宣传手段很多,有的用品质树立自己品牌,有的纯粹靠打广告。

如果你戴着高档宝石,品牌是国际大牌,那自然是土豪的选择。而低档的材质,又没品牌价值,确实也少有人选择。

>>>>那么问题来了:

低档的材质+大品牌,

高级的材质+没品牌,

你怎么选择?

碰到这样的问题,想买点珠宝,但是买什么?上哪里买呢?

一般来说,最容易的就是从周边那些普通的品牌,挑喜欢的款式开始买。随之一发不可收拾的,越买越高级,从普通门店到商场专柜再到什么全国旗舰店、总店,或者国际大牌Tiffany、从Cartier、BVLGARI等等。

品牌

首先,大家的确会非常看中品牌是什么,走进专门店,觉得这里面每一件都高大上。但玩了一阵子后,很快发现镶嵌着碎钻的入门款,材质不怎么值钱。试着拿着印有某国际大牌的高级产品的杂志去专卖店询问,得到服务员的回答是“我们中国专柜都没有,需要去XXX的总店购买,或者为您特别预约”。

品牌珠宝有它的优势:历史的沿袭、深入人心的设计、工艺水准、全球顶级明星的代言,再加上完善的销售渠道和营销模式,想受到追捧并不难。

而普通消费者能买到,也是商业集团最自豪的产品就是所谓的“入门系列”,以最廉价的材质,配合铺天盖地的宣传,以十倍二十倍于成本的售价卖出。

这样的产品的好处有两点:

第一,非常赚钱,绝大部分人还消费得起。

第二,它避开了材质的限制,可以无限量的复制。

试想,无烧红宝石,无烧矢车菊可以无限量复制吗?答案是不能,即使再有实力,每一颗大小,品质都难以整齐划一,那我全球一万家门店,怎么才能一碗水端平?

对于挑剔而实力雄厚的买家而言,比如皇室、电影明星、财阀家庭……并不会去考虑大牌珠宝的那些入门系列,因为有定制珠宝可供选择,而能瞥见这些定制珠宝真容的在全世界范围内也只有一小撮人,与此匹配的是他们的购买力。

回到上面的问题:

低档的材质+大品牌,或者高级的材质+没品牌,你怎么选择?

不是说大品牌不好,他们的做工、设计水平可能都高人一筹,只是不少所谓的“大品牌”卖都是中低档的货,品质一般。还不如找个小商家买得实惠。同样的钱,在小商家里买到更好的货。

如果你是什么明星大腕、财大气粗什么的,自然不必考虑,直接找大牌买高端货就行。然而我们好多都是普通老百姓,可能做点小生意,上个班什么的,赚点小钱,买不起动辄百万千万的珠宝,安安静静挑个真正的漂亮的宝贝打赏自己就行了,低档材质的大品牌,不如高级的材质的无名氏。

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