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第1117期
2022-03-25
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保险科技正在带给保险什么?

1、保险科技正在做什么?以互联网科技+运营的辅助手段,帮助保险营销团队更好的活跃客户、获取客户、教育客户;团队长更好的掌握团队线上活动情况,更好的服务团队,更有针对性的辅导和帮助组员。寿险长线销售靠人不会改变,很多因素,但科技可以把效率提升,头条的数据算法驱动,互联网的黑客增长运营,给了我们保险行业很好的启发。团队管理层面,追踪组员从而更好辅导,不放过每一个优秀的种子伙伴,不脱落每一个努力的伙伴。客户经营层面,追踪客户从而更好跟进。以数字化客户洞察,数字化营销支持,更好的把握客户的需求,更有针对性的推荐产品,更高效率的促成,更有基础的做永续经营。2、内在价值是什么?保险是值得终身经营的事业,国家层面、社会层面、金融行业层面,个人层面,消费者层面,都越来越向好。大家共同认知,经营客户越来越重要,先要把客户经营好,互联网运营的全套打法,可以复制到保险行业,培育客户的过程相比电商、教培、地产,更加复杂与重要;经营过程的数据反馈,一步步的跟进策略,就是客户需求导向的保险营销模式。这个过程,大部分已经可以靠科技的手段来辅助,通过第三方保险科技服务者,把很重很累的部分,就是线上运营,包括内容运营、增长运营、活动运营、直播运营、客户运营,社群运营,等等,系统化在线化,把之前属于互联网大厂运营部门的能力开放到每个保险营销员身上,每个保险营销员都类似一个小互联网节点或中心,我们就是这个节点的虚拟互联网运营部门。以往个人或者团队要获得这样的运营能力是非常复杂、困难的,现在非常简便。3、需要注意什么?要特别提醒一点,客户经营不是一朝一夕,而是每天坚持,最后才能形成自身核心的能力,可以靠这个能力一辈子有饭吃,吃得好、吃的安心和踏实,甚至传给下一代,美国的保险事业代代传承很常见。但凡朝夕间就能成功的不是成功,而是不可持续甚至极大风险,比如p2p、网络信贷,怎么吃的怎么吐出来,甚至牢狱之灾,这一点相信大家越来越能看得透。再次证明,保险,是一个值得终身从事的行业,有了科技服务辅助,展业变得越来越便捷高效,就更是这样了。
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