想问这个问题很久了,因为在最近一年里我每天在车上听经济之声里推销现货白银的广告已经接近崩溃。。。我听到的广告推销基本分为三个模式:1、针对小老板:先宣传目前实体经济难做,再说股票债券收益不好,最后推出现货白银投资的优势“T+0,22小时交易,双向获利2、针对大爷大妈:直接宣传这是一种投资小,玩法简单的娱乐方式“这可比打牌有意思多了3、针对没什么理财经验的小白领;宣传早投资早收益,宣传投资方式简单,起步门槛低,可双向获利“不买时装买白银,早投资实现中国梦可以看出这三种方式的目标人群其实并不是适合现显示全部
想问这个问题很久了,因为在最近一年里我每天在车上听经济之声里推销现货白银的广告已经接近崩溃。。。我听到的广告推销基本分为三个模式:1、针对小老板:先宣传目前实体经济难做,再说股票债券收益不好,最后推出现货白银投资的优势“T+0,22小时交易,双向获利2、针对大爷大妈:直接宣传这是一种投资小,玩法简单的娱乐方式“这可比打牌有意思多了3、针对没什么理财经验的小白领;宣传早投资早收益,宣传投资方式简单,起步门槛低,可双向获利“不买时装买白银,早投资实现中国梦可以看出这三种方式的目标人群其实并不是适合现货贵金属买卖这种高风险投资的人群,但是广告的指向性及忽悠指数直逼当年的三株和某白金。再结合近段时间来对现货白银交易商的种种负面报的,我认为这种广告行为实际上已经有某些收起
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其实说实话,在国内现货白银这个行当,国内的平台都是做市商的做法,这种做法是从期货学来的,却因为先天不足变得有些畸形。说白了,国内的现货白银的平台和在平台上交易的客户是一种对赌的关系,平台是庄家,客户是小散户,没有一个对冲机制,也没有期货那种撮合交易,所以客户在国内平台上做总体亏钱是一定的,只是看平台等级,国家级、省级的(天通银、新华社等)不犯法,小平台犯法,其实做法差别不大。客户输掉的钱就是平台和代理商的利润,这个行话叫“头寸。
讲了国内平台我再讲讲国外的,国外平台一般都是通过两个渠道,一个是加拿大等国(如KVB,不过这个没有白银)一个是香港,这个是大多数,如香港金银业贸易场的下级会员单位,这个国内是不允许的,但是还是有很多人在做,而且恰恰相反,做国外平台的才是有良心的代理公司,因为国外平台普遍都是对冲机制,所以不涉及头寸的问题,代理商也会好好带客户做,希望客户盈利。但是国外的平台是用美金交易,所以其中会涉及到资金的安全性问题,这个也是比较难以克服的问题。
在白银的营销上看,其实手段不是关键,关键是一家公司的本身属性,即使好的公司,一些必要的针对性的话述营销或者刺激手段也是必须的,营销手段向来只有效果的差别,没有道德水准的高低,所以这方面是有点过分担忧了。
这个行业里,无良的公司太多,所以又这种骗人的感觉也很正常,现在国家也要开始整顿这个行业了,不知道我们这种有良心的会不会也会被一棒子打死。
PS:你提到的这个营销手段居然让你感到不适,真是失败啊,一般营销都是钓鱼法则,让人觉得舒服是第一位的呢!
PPS:这个行业
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