问答

【摘要】买保险的人很多，可是对保险了解的人却很少。很多人对推销保险的人很反感就是因为这个原因，车险和寿险是两个经常另客户很头疼的问题。当朋友、同学、同事谈到保险时，自己会很感兴趣，因为它关系到自己的保障，却往往忽略到自己感兴趣的保险到底是什么保险，对自己有多大保障。其实不能算是忽略，而是真真正正的不知道这个所谓的保险是什么，给自己带来什么保障，只是心里有点安慰。其实他们谈及得都是社会保险，简称社保，社保主要包括医疗、养老、失业、生育、工伤，至于能不能说拥有了这些保障就万事大吉了呢？当然不是了，社保是最基本得保障，有了商业保险作补充，你得生活才能无忧无虑。但当保险业务员和他谈及保险时，那种不屑一顾和惧怕的表情真是令很多保险业务员感到头疼，之所以头疼有两个原因，一是车险，就是所谓的财产险的一种保险，这个保险是国家强制上的，只要是有车族，都不会对这个保险陌生，这些人为什么对车险头疼呢？无非是理赔难和不得不交的保费，另外一个原因肯定是车险业务员无休止的推销电话，搞的人烦躁不安。车险肯定要上，业务员也是不失时机的推销，按道理客户不应该那么烦呀？什么原因让客户那么烦呢？无非是业务员打的电话多了点，但仔细一想，打的电话多，同样保险公司被选多，业务员也多，自己可以有个很好的选择呀，保险不同于任何商品，别的商品是看得见，才相信。保险是相信了才能看得见，别的商品是用的的时候再买，保险是不用的时候就需要买，所以对待保险不能像对待其他商品一样，区别对待才是上上策。另外一个令客户头疼的原因就是寿险，很多人不懂到底寿险都保什么，都有什么样的产品，认为自己只要买一种保险就可以了呢，以后有任何风险，保险公司都管。其实这也是前些年对保险不信任的原因之一，比如某人买了一份意外保险，在保险有效期内，得阑尾炎住院，保险公司不予报销，就说保险公司骗人，保险公司不诚信，买了保险不赔。其实他是不了解到底什么是保险，什么是人寿保险。人寿保险原名是人身保险，因为从台湾引进得时候翻译有误，译成人寿保险，所以一直沿用下来了。人寿保险大致分为意外保险、健康保险（包括重疾保险）、养老保险、分红保险、定期寿险、万能保险、投资连结保险。其中具有险原始功能得保险是意外、健康、养老、定期保险。其他保险都是作为投资兼理财得保险，并且意外、健康、养老、定期保险得保险责任（保障内容）都不相同。所以不是买了一种保险都什么都保。车险和寿险都是保险，有车一族都有购买车险的意识，并且还会提前续保，免得过期出了险，保险公司不予理赔，但寿险就不那么受“欢迎了，很多人提到寿险就不愿意听，什么死了、病了、残了怪吓人的，不想谈到这些，所以也不想购买这些保险。但其实我们想象如果我们仅仅是不想谈这些，这些就不会光临我们么？哪天没有交通事故，哪天没有死了、残了，只是逃避保险的一种方式，其实也是对自己的不负责任，